银保渠道（银行保险渠道）是指保险公司通过银行销售保险产品给客户的一种销售方式。银保渠道的业务人员需要具备一定的技能和能力，以提供优质的服务并实现销售目标。

以下是银保渠道必备的技能：

1. 金融知识：了解基本的金融知识，包括银行业务、理财产品、投资策略等，以便在与客户沟通时能够提供有针对性的建议。

2. 保险知识：熟悉保险产品的种类、功能、特点、投保流程以及理赔流程等，以便为客户提供专业的保险建议。

3. 沟通技巧：具备良好的沟通能力，能够清晰、准确地向客户传达保险产品和服务的信息，同时具备倾听和理解客户需求的能力。

4. 销售技巧：掌握一定的销售技巧，能够分析客户需求，针对性地推荐保险产品，并有效地促成交易。

5. 客户关系管理：具备维护客户关系的能力，建立长期稳定的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。

6. 团队合作：与银行工作人员保持良好的合作关系，共同为客户提供优质的服务。

7. 合规意识：遵守相关法规和行业规范，确保业务合规操作。

8. 学习能力：关注行业动态，不断学习新的保险产品和金融知识，提高自己的业务素质。

9. 抗压能力：具备较强的心理素质，能够应对销售工作中的压力和挑战。

10. 时间管理：合理安排工作时间，提高工作效率，确保完成销售任务。

具备以上技能的银保渠道销售人员将更容易取得客户的信任，实现销售目标，并持续提高自己的业务水平。