作为一个优秀的TOB销售人员，需要具备许多能力。首先，需要有良好的沟通技巧和人际交往能力，能够与客户建立良好的关系并了解其需求。

其次，需要有扎实的专业知识和技能，能够清楚地介绍产品功能和优势，解决客户的疑惑和问题。

并且需要有高度的自我驱动力和目标意识，懂得制定合理的销售计划和策略，实现销售目标，同时不断学习和提高自身的销售技巧和知识。

最后，需要有良好的时间管理能力和快速反应能力，能够及时处理突发事件和对市场情况做出及时调整。